商界领袖、定位大师、营销专家……都在成都讲了一件事

电动车界
发布日期
2019-04-11 16:02
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2018年12月10日,分众传媒携手特劳特联合举办的《注入心智力量 释放增长潜力》论坛在成都环球洲际酒店完美收官百余位四川企业家汇聚一堂,共同探讨企业发展之路。


商界领袖、定位大师、营销专家……都在成都讲了一件事


不管是传统产业还是新经济模式,企业不可避免的会面临同质化的竞争。在技术日新月异的今天,竞争的蓝海变红海,可能只有短短半年甚至一个月。在竞争红海中厮杀,利润被急剧压薄。如何减少试错成本,如何快速占领市场,如何在同质化竞争中取得领先等等,一直困扰着众多企业


此次,分众传媒董事长江南春、特劳特中国公司合伙人李湘群、特劳特首席咨询官唐云川、知萌机构创办兼CEO肖明超,分别从品牌策略、成功案例、营销趋势等方面,分享讨论了如何占据消费者心智以释放增长潜力。


江南春:人心比流量更重要


商界领袖、定位大师、营销专家……都在成都讲了一件事


在中国,会成功的企业基本上是两种,一种公司拥有知识产权,如华为、因特尔等,这些公司拥有不可逆的知识产权,他们每年花几百亿的研发投入。然而中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权,所以就需要有心智产权。在独角兽企业的成长过程中,非常重要的就是要打赢这场认知战,竞争对手来了之后,价格战、促销战、流量战将是必然,要靠打赢认知战,做遥遥领先的第一。


“当前留给企业商战的时间窗口越来越短,要想成为独角兽,必然要经历惊险一跃,从脆弱到固化,这个一跃就是抓住时间窗口饱和攻击,在消费者心智中实现固化。”江南春讲道。“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈,就叫饿了么”……这些年,分众电梯媒体上开创过太多从陌生到大众熟知的品牌,分众越来越像独角兽企业的引爆武器,助推这些公司在时间战场上打赢关键战役。


谈及分众媒体在饱和攻击中的价值与作用,江南春认为:“移动互联网创造了太多选择,而分众传媒把品牌广告渗透到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景。这种生活场景媒体长期稳定的存在于城市人群的生活工作场景之中,最能够实现对这一群体的集中影响,在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的核心方式。”


“分众传媒影响的群体是中国3亿城市主流风向标人群,分众占据了他们每天必经的核心场景,是这一人群每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施。”江南春进一步分析,中国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群,他们是意见领袖和口碑冠军,是新事物的尝试者与早期使用者,抓住了他们就抓住了未来,而分众正是影响这些城市风向标人群的最核心和高频的媒体。“分众媒体的受众是引领消费升级的源点人群,他们重视品质、品牌、品位,CTR数据显示,这些人群贡献了70-80%的都市高端消费力。”


正如江南春所言,优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、多益网络、同程艺龙等这些近年来成功上市或准上市的企业,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。而今年以来最为各界瞩目的独角兽案例——瑞幸咖啡和快狗打车,也纷纷选择将分众作为线下引爆的核心媒体。


李湘群&唐云川:遵循心智规律制定战略,才能获得心智优选


消费者面临信息爆炸和产品爆增的时候心智的规律开始发挥作用。一方面,消费者在拒绝广告,另一方面,消费者还在积极获取有用信息。李湘群指出,企业在做信息输出的时候一定要把消费者想要的信息给他,并且选择合适的渠道,才能改变他的选择。


责编:刘钊
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