营销人是最好骗的一群人

电动车界
发布日期
2019-04-11 16:03
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很多年以前,今天被许多营销人认为教父的叶茂中说过一句话。大意如下:"为什么不在广告行业的杂志上打广告,而选择在营销人的杂志上打广告?因为中国有数以千万计的营销人,但只有数以百万计的广告人。"当然大师观点是营销人很多。但他没有说的还有另外两个重要的因素——钱多而且人傻

中国营销人的历史其实相当短,因为中国非国有企业的历史也并不长。

第一代企业的诞生才催生了第一代专业的营销人。

TCL、1981年成立;

海尔、1984年成立;

万科、1984年成立;

春兰、1986年成立 ,

这些企业都是十足的八零后。


1992年,今日集团成立,之后变身为乐百氏、董小姐的格力,1991年在珠海成立,股份制改造后的美的,1993年才真正市场化。

价格双轨制结束之后的中国市场才算走出了政策市场,成为了真正意义上的市场经济下的企业。依照吴晓波给出的节点,这一年是在1993年。

营销人是最好骗的一群人


1993年之后,市场经济充分开放。

数以千万计的营销人突然发现,自己站在一片莽原之上,没有方向没有路标没有地图更没有向导。要怎么前行?

这个时候中国各所大学抓住了这一时代机遇开始开设营销专业,而教育他们的老师们,除了留洋归来的几乎没有一个真正经历过市场经济的洗礼,也绝少在企业内任职过,产学研在这里只有一个学字。所以就算这些专业毕业的学生,进入职场的时候也是两眼一抹黑。

市场营销的荒蛮时代造就了营销界的第一批大师。点子大师何阳、派力营销智库的屈云波、总是戴帽子的叶茂中、策划大师王志纲等等。他们的阵地基本依附在一本杂志上——《销售与市场》,而他们共同的特点就是特别爱写书。这一波风气到今天都没有停下来过。

营销人是最好骗的一群人

当时勤而好学的营销人,你如果不拿一本销售与市场好好学习,就等于你没有学习过。


案例营销,从那一天起便风靡中国三十年。

销售与市场这本杂志有其先天的缺陷,他的创刊地在郑州,隶属于中原出版传媒集团,距离中国当时的经济发动机珠三角、未来中国经济的发动机长三角都有相当的距离。所以很快就暴露出了他不够洋气的一面。

而带着洋气而来的两张报纸,又成为营销人们的新宠,北有经济观察报、南有21世纪经济报道、东有第一财经周刊。

手持一叠橙色新闻纸,一时成为CBD白领们的标志。

营销人是最好骗的一群人

国际财经动向、全球经济理论、六西格码、德鲁克、松下幸之助、大前研一、阿米巴,是这一届营销人的圭臬。从那个时候开始,聊营销不扔点概念理论,就是你落后的象征。

很快互联网经济就来了、风投VC们就来了,成功的速率从几十年瞬间变成了几年,甚至几十个月甚至是几个月。之前稳如磐石的百年老店,在互联新锐的眼里都已经过气。

衡量营销是否成功的标准立即变成了A轮B轮估值,之前的各种理论又不适合当下的环境了。营销人悲哀的发现,从前学习的理论全TMD白学了。机场不断在播放的是马老师、余世维老师、升维降维、生态化反。

一夜回到解放前,知识全得从头学。营销成功的阈值被缩短到以月计的时候,摆在营销人面前的挑战变得异常尖锐。

其它品牌随便折腾一下就刷屏了,有写文案红的、有推IP红的、有跨界红的。

市场部的气氛变得很凝重,必须学习如何能刷屏如何能红如何在新的条件下让品牌发光发热,这是一片新的荒原。

营销人是最好骗的一群人

在这个需求背后,你能看到的真相是行业开始变得短视、焦虑、贪婪


营销人们开始集中补课。

责编:刘钊
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