从拒绝广告到抱紧淘宝,B站的求生欲

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发布日期
2019-04-28 17:56
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从拒绝广告到抱紧淘宝,B站的求生欲

作者:Oak 庆凡

二次元视频网站命运在2018年大多尘埃落定,A站投入快手旗下,B站同时牵手了腾讯和阿里。

12月20日,阿里旗下淘宝与B站共同宣布达成战略合作。就在同一天的下午,淘宝二次元联合举办的中国IP授权大会在杭州召开,宣布“国漫IP商业平台”正式上线。

早在11月初,就有消息指,B站以出售老股的形式吸收了阿里的融资,阿里将持股5%,另外阿里系的基金也将持股5%。目前,腾讯对B站的持股比例约在12.3%左右,是B站的第二大股东,持股比例仅次于陈睿18.3%。阿里以及阿里系基金在进入B站后,合计持股比例将达到10%,也就是成为B站的第三大股东。

此次官宣信息虽未确认投资事实,但姿态很明显了。

毫无疑问,与淘宝的战略合作能够帮助B站开始商业化,这也是B站的一场成人礼,对于淘宝来说,除了是从优质社区吸引电商流量,这也是淘宝在内容领域的又一次动作,再次凸显淘宝乃至阿里对于内容领域的决心。

1、面临商业化压力的B站

毫无疑问,对于正在逐步寻求扩张的B站而言,拿到更多的钱以及加强自身的造血能力是现在最重要的事情。

就在此次融资消息公布之前,B站已经显示出扩张的节奏了,四处买买买——2018年7月以来,B站在内容上不断剁手,上线纪录片《人生一串》,同时与Discovery探索频道达成了深度合作,联合出品了综艺节目《故事王》第二季;此外还大手笔收购二次元音频社区猫耳FM;12月12日,B站宣布已与网易签署收购协议,将对网易漫画的主要资产进行收购。

从拒绝广告到抱紧淘宝,B站的求生欲

B站的Discovery专栏

在内容上的进一步加码也是游戏业务面临监管情况下必然要作出的选择。一直以来,B站的三大核心业务是游戏、广告、直播和增值业务,游戏业务重中之重,贡献八成营收,但今年游戏行业面临着前所未有的监管,腾讯这样的公司市值下跌正是前所未有的监管压力,对于B站而言,必然要向其它业务板块——增值和直播部分以及广告业务寻求更高的收入。

11月21日B站发布了第三季度财报,扩展以及所带来的成本压力在财报中都清晰地显示了出来。

财报显示,收入同比增48%至10.78亿元,超过彭博预期的10.32亿元,但由于整体成本增长,毛利率持续走低为18%,净亏损扩大到2.46亿元。

这种成本主要来自B站在内容上进一步加大投入,也就是上面提到的“买买买”。

但对于内容投入的加大,也直接带来了用户粘性增强:根据Q3财报,B站平均月度活跃用户人数(MAU)达9270万人,用户日均使用时长为85分钟,月均活跃UP主数量及月均审核通过的视频投稿量分别同比增长130% 和136%。

而二季度,月度活跃用户为8500万,用户日均使用时长75分钟。内容生产者方面,粉丝数超过1万的内容生产者的数量同比增加117%,月度活跃内容生产者同比增加91%。高时长和高互动体现了B站社区极强的粘性。而这些优势是很多管道化的平台无法企及的。

投入的加大也带来了收入的增长,在第三季度中,直播和增值收入1.69亿,广告收入1.37亿,同比分别增长292%和179%。

但B站的两个业务板块问题和瓶颈都很明显,在增值业务板块,但付费用户354万,转化率仅3.82%。

广告一直是B站的“老大难”问题。自从B站创始人徐逸2014年在微博上立了“正版番剧永远不添加贴片广告”的Flag,B站似乎做什么广告都是错。2016年5月,由于版权方的要求,B站在由东京电视台购入的5部番剧前加上贴片广告,这就引发了用户的大规模抗议。最后,陈睿也不得不在知乎回答中对用户承诺:“B站也许会倒闭,但绝对不会变质。”

但摩根士丹利认为,B站最突出的业务难点正是在于广告业务。该投行的分析师Alex Poon指出,在线广告的趋势是其市场份额都在整合到更大的平台上(BAT、今日头条、百度),在2018年这一比例约为81%,高于2017年的70%。

作为一个视频网站,B站用户有没有购买能力呢?在游戏业务板块上看得出端倪,B站用户付费能力非常强。

B站游戏收入强劲很大程度上得益于2016年9月就开始运营的手游《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order简称“FGO”),从16年至今,FGO的氪金能力丝毫不减,说明了B站平台的强用户粘性和转化力。

责编:刘钊
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