5年要投100亿广告,新一代广告狂人汪俊林的18条营销秘笈

科技创投
发布日期
2019-03-05 15:18
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郎酒与茅台在赤水河隔河相望,堪称赤水河沿岸的姊妹花。2002-2012年,郎酒从3个亿做到了120亿,2013年因为一些原因,销售遇到一些阻力,销量有所下滑。通过2015到2016两年的调整,郎酒又进入了发展快车道。计划到2020年做到200亿,到2025年做到500亿。


近日,郎酒集团董事长汪俊林在中国传媒大学广告学院演讲,一堂课下来,大家都惊呆了,原来汪俊林才是真正的广告大师,“好产品不做广告是不负责任的”、“传播既要针对消费者,也要针对竞争者”、“价格贵一点没关系,人们需要这样的美好生活”、“谁的声音大,消费者就是谁的”,语录一句接一句。


以下为演讲摘录,全是干货。

5年要投100亿广告,新一代广告狂人汪俊林的18条营销秘笈


1、再过五年时间,

中国白酒只会留下5个全国性品牌

现实中很大变化是产品过剩,消费者到每个卖场去看,产品琳琅满目,不知道买什么。目前中国品牌和产品正在向少数集中。


我们认为,再过五年时间,中国白酒只会留下5个全国性品牌,其他主要是小型酒庄、区域性品牌,量都不会特别大。


小企业在亏损,大企业越来越好,实际就是向好的品牌集中化。产品过剩,但品牌又在集中,这带来什么?很多中小企业过去的传统生态方式已不存在,要么做成大品牌,要么为大企业大品牌做服务,做配套,否则就是死掉。


2、越促销越卖不出去,

价格贵一点更好卖,

人们需要这样的美好生活

所有人都希望追求最美好的生活,这是所有人的共性。


消费者有一个共同心理,住一千块钱的五星级酒店,能不能50块钱住进去。像买商品一样,别人卖一千块钱,现在只花600块钱买,赚了会很高兴。当想买的商品统统降到50块钱,又可能会觉得没面子,不买。中国很多品牌在刚开始,产品做的很好,开始做市场活动,还可以。然后开始做促销,价格降下来,不促销就卖不出去,越促销越卖不出去。


想让人们感觉美好,价格贵一点没关系。实际和穿衣服一样,买五件便宜和两件品质好的衣服,人们会更喜欢品质好的衣服,人们需要这样的美好生活。


5年要投100亿广告,新一代广告狂人汪俊林的18条营销秘笈


3、商业就是叫卖,

做广告第一要拉拢人心


中国有十三亿人口,5亿新中产形成以后,这5亿人的消费力加在一起是巨大的,中国企业要成为世界级企业是很可能的,只要成为中国的第一就有可能成为世界的第一。


商业就是叫卖。做广告第一要拉拢人心,首先广告占领消费者心智。一个广告投下去,要看市场占有率。消费者中有多少人知道这个品牌,这很重要。


光有广告是不够的,同时还要有公关活动。公关也是拉近消费者的手段,并通过公关压制对手。但压制对手不是恶性竞争。就像一个人在森林里,能把所有的对手打败吗?你不知道有多少对手,也不知道对手在哪儿。竞争是永远存在的,但一定在有规则的前提下,合理的竞争。恶性竞争就像在森林四面树敌,最后自己一定会死很惨。


5年要投100亿广告,新一代广告狂人汪俊林的18条营销秘笈


4、传播既要针对消费者,

也要针对竞争者


所有广告宣传针对两个角度,一是消费者,一是竞争对手。郎酒是做酒的,针对所有喝酒的消费者,青花郎针对高端人群,郎牌特曲针对普通的工薪阶层,小郎酒针对年轻人。


责编:刘钊
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