你在用群侃大山,我在用群发大财

科技创投
发布日期
2019-03-05 16:51
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你在用群侃大山,我在用群发大财

“有没有途径呀,我想登个报纸广告。”

“太OUT了,互联网时代,早该做社群营销了。”

在各大购书平台上搜索“社群营销”一词,可以找到大量的相关工具书籍,“学会社群营销,月入百万不是梦”、“三天引爆社群流量”、“4G时代的营销铁律”等标语令人眼花缭乱。那么,社群营销究竟是什么?它在产品推广、品牌宣传上,又具有怎样的助益?

“说白了就是进一个群,群发广告,往高端了叫就叫社群营销。”深知该营销方式的阿臣告诉懂懂笔记,“社群”一词原指的是,通过共同的话题、爱好,在互联网社交平台上聚集起具有强关系的用户群体,而“营销”说的则是通过互动的方式,向特定的社交群体推广对口的产品、品牌、服务。“然而,涉及运营的维度很多,也需要投入大量的精力,所以很少有机构能认真够做好社群营销,最终都成了群发广告的。”

而阿臣,则是为这些发广告的营销机构有偿提供群的人。那么,看似用于社交聊天的各种群,在他手里又能够挖掘出什么样的利益呢?如此“扰民”的行为,又是否合理合规呢?

蹭“群”变现有难度,但养一个就更难了

你在用群侃大山,我在用群发大财

“五块钱(加)一个群,这价格就已经很便宜了。”

面对客户的讨价还价,阿臣似乎有些无奈。他从口袋里掏出三台手机,向懂懂笔记展示了密密麻麻的微信群,以及无法显示新信息数量的气泡图标。他说,这就是他做“生意”的工具,在这三台手机里,最起码有超过300个微信群,而这只是他手头现有群的冰山一角。小内存的手机,根本驾驭不了如此庞大的群信息量。因此他买手机,都只选择内存超过6G的高配型号。

“现在推荐进群的生意,已经没有之前吃香了”,阿臣告诉懂懂笔记,自从有微信群开始,他就开始从事有偿拉群这样的生意了。但一开始微信群的管理手段并没有那么严格,所以他只要“混”进一些群员数量比较多的群,就可以继续有偿拉新的人进群了,“因为成本很低,所以最初拉一个人(进一个群)只要一、两块钱。”

他表示,一个称得上有价值的群,至少拥有200名以上群员,而且活跃度较高,每天都有若干人发言。在最初,进入这样一个群之后,他可以拉多200-300人进入,群才会满500人。而按照每个进群“名额”一元计算,他至少可以赚取200-300元不等。

“群是零成本的,因此怎么都是赚得。”然而,随着微信官方以及部分群管理员(群主),意识到在群的运营上存有管理漏洞和弊端。因此在新规的支持下,群主们也都纷纷设置了进群验证,以限制群发广告和阿臣这一类利用拉群牟利的“蛀虫”进群。“进群要靠蒙,而拉人也变得不容易了,甚至有部分群主发现拉人就踢(出群)。”

“生意”大不如前,阿臣也开始考虑另辟蹊径。为了能拥有大量掌握在自己手里的微信群,他拉上刚刚大学毕业的弟弟,兄弟俩决定自己养群。这样一来拉人进群的业务,就不再受到群主和官方的规则限制了。

“但一开始,我们却总是碰壁。”他告诉懂懂笔记,在决定自己养群之后,却发现想拉一个有一、二百人的微信群并不容易。虽然砸了很多红包,但受限于兄弟俩本身的交际圈并不广泛,自身的好友数量有限,可用于裂变的群员基数也不多。因此,他们一开始所建立的群,大多不超过50人,各个群的群友里,有大量重复的面孔,“加上数量难以成规模,价值体现不出来,因此也就不那么值钱了。”

在流量为王的今天,互联网的各行各业都离不开流量与用户基数的支撑。而微信群就为这些项目提供了良好的流量基础,这也是为什么有那么多互联网创业者、公众号运营者,在一开始愿意掏钱给阿臣,拉自己进群的原因,因为进了群意味着用户量增加、阅读量增加的可能性。

而为了提高这种“可能性”,这兄弟俩在另辟蹊径失败之后,似乎又瞄上了别人家的“流量”。

自己造“船”太麻烦?那就“借船出海”

你在用群侃大山,我在用群发大财

责编:刘钊
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