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互金广告霸屏,一天砸钱300万,抖音会成为下一个获客重镇吗?

发布时间:2019-04-29   来源:人民汽车网    
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√ 日活1.5亿,20家首批互金公司揭秘,抖音会成为下一个互金获客重镇吗?

√ 抖音的广告投放类似今日头条,一般采用CPM(千人展示成本)或CPC(单次点击成本)的方式收费。

√ 广告主可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。

√ 正在崛起的抖音,对于互金客户还是相当谨慎,严审核营业资质。

最近两天,腾讯和今日头条的大战闹得轰轰烈烈。从微信骂战到对簿公堂,这一切的起因都是抖音在微信被“封杀”。

显然,这款爆红的短视频APP让腾讯都感到了威胁。据36氪消息,截止五月底,抖音的日活用户已经达到1.5亿。

盯上这个巨大流量红利的不只有对着洗脑音乐摇头晃脑的网红们,还有深陷获客焦虑的互金公司。

森林学苑发现,在热播网剧之后,抖音也被互金广告霸屏……

20家首批开放互金白名单,严格资质审核

“我借你4万块钱,然后一个月不要你利息,你干不干?”这条魔性的小视频其实是360借条投放在抖音的广告。

截止6月5日,这条短视频已经有2.5w个赞,690条评论。而这并不是360借条在抖音投放的唯一一个广告。

单单是森林学苑在刷抖音的一天里,就发现了至少4个不同的360借条短视频广告。风格有演员出境的搞笑小视频,也有动画宣传片。

而点击下方的查看详情,或是直接点击创作者“360借条”的头像,都会跳转到360借条的借款H5界面。

互金广告霸屏,一天砸钱300万,抖音会成为下一个获客重镇吗?

互金广告霸屏,一天砸钱300万,抖音会成为下一个获客重镇吗?

除了 360借条外,森林学苑发现约20家互金借款类平台都在抖音投放了广告,视频的播放数不等,制作水平也参差不齐。

互金广告霸屏,一天砸钱300万,抖音会成为下一个获客重镇吗?

抖音投放广告的互金平台(点赞数和评论数都通过单条短视频当天数量统计)

互金广告霸屏,一天砸钱300万,抖音会成为下一个获客重镇吗?

部分互金平台在抖音投放的广告

据一位互金平台流量运营部门人员透露,这是抖音首次将流量开放给互金平台,目前还在试验阶段。

“现在大概也就二十多家平台是白名单能在抖音投广告,基本都是之前今日头条的大客户。”

抖音对互金平台的审核相当严格,除了牌照是必需之外,平台的背景和合规性也在考量之中。

广告成本 一天300万,CPM+CPC结算

一般贷款超市都是按照CPA(按注册/授信收费),或是CPS(按放款收费)的结算方式。

但抖音的广告投放类似今日头条的收费模式,一般采用CPM(千人展示成本)或CPC(单次点击成本)的方式进行收费。

而且如日中天的抖音比今日头条收费更高,再加上短视频制作成本,互金在抖音上的获客成本相当高昂。某家互金平台在抖音上一天的广告费就高达300万。

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互金流量收费标准

“抖音流量大,客户质量不错,是我们最近很重要的一个获客来源,每天投入都很大。” 一家处于大量获客阶段的互金公司表示。

抖音是少数一个2017年现象级爆红APP,它的内容分发逻辑和今日头条类似:弱人工运营、强机器算法。

在推荐算法下,受欢迎的内容会不断获取更多的流量。而平台的话语权也相对比微信公众号要高得多,视频的传播非常大程度地依赖官方推荐。

虽然很多大V斥责抖音反智、低俗,但无可否认抖音正在以难以想象的速度聚集流量,甚至让大巨头腾讯都感到了威胁。

根据艾瑞的数据分析,抖音将近82%的用户的年龄段都集中在35岁以下,其中24岁以下、25-30岁以及31-35岁这三个年龄段的用户数基本相当。

这和互金的客群画像基本吻合,而抖音用户日平均使用时长达到76分钟,几乎为同类产品的两倍。

广告主还可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。

但前文我们也提到,目前互金广告还处于试验阶段。抖音刚刚因为广告中出现对英烈不敬内容被约谈,对广告投放的审核也势必会更加严格。

而敏感的互金能否继续在抖音上刷屏,还是个未知数。

银行也进击获客

在抖音上,森林学苑发现,不仅仅互金公司,现金贷公司进行了大规模的投放。传统银行的信用卡部门也瞄准了这个新的流量帝国。

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