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总监打死都不会教你的4个文案技巧

发布时间:2019-04-28   来源:人民汽车网    
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总监打死都不会教你的4个文案技巧

后台的小伙伴们提问:

文案小白要不要参加文案培训?

有没有正规的文案入门技巧培训?

对此,毛球的意见是:

没有所谓的入门技巧培训,现在的一些文案培训课教授的只是别人在写文案的经验总结,有的可能适合你,有的是别人家独门绝技,你根本学不到。文案这么手工艺,关键还是靠自己,首先把文案的一些基本知识搞到手,再学一些实战的文案技巧和方法,通过自己的不断实战,摸索,闯出一条自己独特风格,这才是自己的!


今天给大家分享的是:总监打死都不会教你的文案技巧,都是些入门级文案知识,就看你的啦~




1

广告文案的生成过程


毛球认为,文案必须想清楚后再写,以下四个步骤,让大家可以循序渐进,完成文案写作:


1.策略:

指的是商品媒体架构等策略的思考及拟定。


2.概念(新意关键词):

表现策略的方向、构想、观点及指导方针。


3.手法:

用什么样的方式做包装及演出最适宜。


4.表现:

(文案)形诸于各式沟通媒体上的文字表现。




2

文案撰写前的3W1H思考模式


大卫•奥格威曾说过:“顾客不可能因为看到无聊或无趣的文案或广告,而跑去购买你的产品。”由此可见,文字没有创意,广告就不会有行动力量,然而这也是强调为何文字要有创意的原因。


为了让文案更有创新的展现,毛球提出了“3W1H的思考模式”。


所谓的“3W”是指“Who对谁说”:即你的产品要卖给谁?你的目标诉求者是谁?“Why为何说”:即你希望消费者看了产生何种行为?“What说什么”:即要传达的讯息有哪些?哪个最重要?而“1H”是指“how如何说”:即用什么手法表达,能让T.A最有兴趣阅读。




3

文案撰写前的基本功


文案撰写,就如同练功夫,必须先“蹲马步”。而文案撰写的基本功,归纳成三种,分别是:


1.“长句变短句”:

举例来说“一样三十五岁同事的皮肤状况却比我好(长句)转换成“苹果『肌』密,年龄三十五、肤龄十八。”总之,字数不能超过十二字。


2.“让字句有画面”:

例如说出人名会比美女更有吸引力。


3.“用卖(写)利益,取代卖(写)产品”:

例如让消费者知道买这个商品后,能获得什么特殊的好处?并且也要有别于竞争品的需求。




4

发展文案结构


文案就如同作文一般,也要有起承转合的结构。我将它称之为“A.I.D.A.型式”说明如下:


1.“A”:

指Attention即注意,这部份要注意标题的吸睛度。


2.“I”:

指Interest即兴趣,这部份在文案的第一段,就要能吸引消费者继续看下去。


3.“D”:

指Desire即欲望,这部份是指文案内容能够激发消费者购买的欲望。


4.“A”:

指Action即行动,这部份是指文案的最后一段,能够引发消费者的购买行动,以营造出让消费者心动不如马上行动的的快感!



有句话说:

广告文案是打开消费者心房的钥匙。”因此文案不只可以打开消费者的心房,善用文案这样的工具,更是撩妹的钥匙,嘎嘎。

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