营销高手在民间,你还真别不服气!

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发布日期
2019-03-05 14:36
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营销听起来很高深,但并不是只有广告人才懂营销,人民的智慧是无穷的,事实上很多好的营销都是来源于生活。广告百货试着以能打动消费者的营销为标准,收罗了一些来自民间的营销案例,并将其整理归纳分享给大家,一起加油进步。

一、利用大众占便宜的心理

占便宜似乎是人类的天性,而且这也是促成消费很关键的因素,也是营销里常常会发力的点。

这在民间往往更奏效,特别是认真过日子的人。只要有需求,价格公道,质量说得过去,基本上成交的希望很大。

下面给大家介绍几个用“价格”取胜的案例。

1、论斤卖文具

正常情况下,文具都是按个(盒)卖的,但这家文具店采取了一种新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。

营销高手在民间,你还真别不服气!

别看简单的一句话,其实里面有大学问,能在消费者的心里泛起涟漪。

第一、吸睛有噱头。乍一看文具还能论斤卖?真的假的?勾起了人的好奇;

第二、虽然不知道一斤到底有多少,但这给人的感觉就是很便宜啊;

第三、能够聚拢人气,从众心理,吸引更多路人。

所以但凡有点需求的都会进去看看。一旦发现有一些文具还不错,便会完成一次消费。虽然没有测试过,但最后应该和打八折九折最后下来的总额也差不多,但不同的是这样会明显的增加销售量。

之前我记得某二线城市楼盘也采用过这种营销方法。众所周知如今已经到了谈房价色变的地步了,它为了让大众降低对房价的抗性,这个楼盘相处了一个方法,用立方定价。

比如说72㎡,单价15000元/㎡的房子,换成立方,差不多是5000元/m³,乍一看是不是很便宜,虽然这种可能在最后的转化率上没有帮助,但却是很容易让人记住。

2、西瓜的免费学问

在知乎上看到一个路边卖西瓜的案例。瓜农的做法是在西瓜摊上做了一个广告牌,上面写着:分文不取,西瓜免费拿。

你能你会想,免费拿瓜农怎么赚钱?瓜农早已想好对策,免费拿是真,但有条件,即消费者随便挑选一个瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。

通过这种做法,很快聚集了路边来看热闹的吃瓜群众,可想而知,猜中的人极少,没猜中的,一看瓜确实还不错,本身也不贵,也就花钱买了,很快几千斤的西瓜就卖完了。

同样是看准了吃瓜群众贪便宜的心理和从众心理,比打折效果要好多了。

这还让我想起了经常在马路上看到的圈圈淘礼物的游戏,5元套10次,套中归你,不过一般是套不中的啦,传播力也弱了些。

还有另外一种模式,即抽奖模式。比如说某玉店搞了一个抽奖活动,其中有一个是1w元的优惠券,可以消费店里的任何商品,当然你去消费的时候,可定是没有1w元的东西给你买的。

这时店员会推荐给你这款玉折扣价12888元,而且这个优惠券有限期只有3天,有很多贪便宜的人就会买了。当然这个价值肯定不止1w多,只是逼迫购买罢了。

3、被偷走的名画

澳大利亚三家连锁酒店,为了提高入住率,他们给了顾客一个可以免费拥有8万美元名画的机会。

他们的做法是,打出广告承诺:凡是成为该酒店的顾客,只要能躲过酒店员工的眼睛,就可以把价值8万美元的画偷走,而且绝对不会有任何的法律风险。

这一般人都想试试吧,果然推出之后,很快吸引了大量当地市民前来入住,没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。

最后该酒店不仅免费把画送给了她,而且还登了报纸,并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。

这下吸引了更多人的加入,毕竟相比较价值10万左右美元的名画,酒店费用太便宜了,使得他们的营业额猛增。

二、利用价值对象提高影响力

这有点像品牌背书,又有点像我们现在常说的借势,总之就是把能想到的优点或影响力(无论是自己的还是别人的),包装整合,变成溢价的砝码。

然而在民间,这一点也被利用的非常好,翻译成接地气的说法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的点自我营销,让听到或者看到的人觉得你超正、超酷、超牛。

比如说网上经常有人为了增加自己的曝光,炮轰某明星,制造话题,蹭热点流量,此前虎扑diss吴亦凡就是一例,早期的凤姐也是一例,方舟子也是一例。

又比如说此前民间非常火的一组文案:甜过初恋,红过刘德华。

营销高手在民间,你还真别不服气!

下面给大家介绍两个可能听过也可能没听过的借势营销案例。

1、臭豆腐和毛主席

责编:刘钊
THE END

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